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Handwerkszeug für den Vertrieb
Kennen Sie Seminare, in denen Ihrem Vertrieb in großen bunten Bildern erklärt wird, was man alles machen könnte und sollte, um Erfolg zu haben? Und was andere alles tun, die angeblich erfolgreich sind. Im ersten Moment sind alle begeistert und motiviert. Und dann??
Erfolgreicher Vertrieb ist kein mysteriöser Traum. Erfolgreicher Vertrieb ist vor allem ausdauernde, zielgerichtete Arbeit im Detail. Kontakte werden geknüpft und Netzwerke gepflegt. Termine vereinbart und gesichert, Unternehmen und Person professionell vorgestellt. Im Gespräch werden die Wünsche, Motive und Ziele des Kunden analysiert, der Kunde fühlt sich verstanden und gute beraten. Produkte und Dienstleistungen werden bildhaft, verständlich und begeisternd präsentiert, Vorteile und Nutzen herausgearbeitet. Und am Ende steht ein Abschluss zum beiderseitigen Vorteil.
So funktioniert langfristig solider Vertrieb. Und wer sein Handwerkszeug vervollkommnen will, um mit Professionalität und Ausdauer zum Ziel zu kommen, ist bei uns genau richtig. Wir bauen keine Luftschlösser, sondern gemeinsam mit unseren Teilnehmern solide Fundamente.
Klingt altmodisch? Ist aber erfolgreich.
Seminarbeispiele:
Vertriebsaufbau und Vertriebssteuerung +++ Vertriebscontrolling +++ Neukundengewinnung +++ Erfolgreiche Kundenbindung und effizientes Beziehungsmanagement +++ Beziehungs- und Empfehlungsmanagement +++ Cross- und Upselling +++ Professionelle Verhandlungsführung +++ Argumentation, Präsentation, Gesprächssteuerung +++ Kundenorientierte Kommunikation im Vertrieb +++ Konfliktbewältigung in Gesprächen +++ Praxisseminar: Bestandskunden aktivieren - Neukunden gewinnen +++ Vertriebscoaching